走近网游产业链最底层:地推员生存调查

2007年12月27日 10:28:56 　来源： 电脑报 　 【发表评论/查看评论】

    2007年的中国网游业空前热闹。完美时空与巨人网络、金山先后上市，九城和久游网因为版权官司闹得沸沸扬扬。在这一年，国内网游业收入达59.6亿元人民币，比2005年增长了61.96%，分析师预测到2008年市场规模将达90亿元。

　　这一切都表明，中国的网游产业正在急剧膨胀，这离不开游戏产业的融资、风投，也离不开游戏产品本身的品质提升。然而，归根结底，还在于市场渠道终端的大面积扩张。

　　对于网游渠道，一般人总有这样抽象的认识：既然是网络游戏，更多产品宣传和市场推广是在网上进行，这样才能体现高科技的色彩。但事实上，与其他传统行业一样，网游业的渠道推广更多还是在网吧这样的终端市场进行。为了全面审视网游渠道这样看似陌生的产业环节，今天，让新闻评论周刊带大家走近一个叫做“网游地推”的职业群体，去透视他们身上所反映的中国网游渠道发展。

　　网游业惯用的人海战术

　　网游地推并不是2007年才有的新生事物，早在2002年盛大公司推广《传奇》的时候，就曾经在一些重点城市尝试派遣专业人员进入网吧进行宣传。到后来，又针对一些大型网吧设置专门的市场岗位进行联系接洽。到2003年，金山公司把这个做法扩大了：为了推广旗下首款重量级网游《剑侠情缘在线版》，首次在全国众多城市采取大规模市场推广活动，指派各地分公司市场人员到网吧等渠道终端场所进行产品推广宣传。

　　由于当时网游公司普遍设有“线上推广专员”的职位，相对应的，在网游公司内部，就将这些负责渠道终端的市场人员约定俗成称作“地推(地面推广专员)”。

　　从某种角度来说，地推员就是网游行业惯用的人海战术。这方面做得最典型的莫过于巨人网络董事长史玉柱的地推政策。尽管此前巨人网络总部以上市静默期尚未结束为由，婉拒了本报记者的采访，但此前在上海的一次采访中，史玉柱本人却专门提到了自己的渠道销售政策：“3年内营销队伍要扩充到2万人，我们的目标就是要将渠道做深做透，以抢占日益增长的二三级城市的网络游戏市场。” 在今年第三季度，巨人网络的渠道推广人员已经增至2500人，相比第二季度已经足足扩张了一倍。同时，巨人网络还增加了220个联络处，使得联络处总数量超过470个。

　　这个庞大的地推营销体系覆盖了全国诸如东莞、桂林、苏州、绵阳这样的二三级城市，在这些城市的主流网吧中，几乎都能看到巨人公司地推员的身影。按照史玉柱的说法，只要需要，巨人可以一夜之间在全国5万个网吧刊登《征途》的广告，这种人海战术的威力由此可见一斑。

　　地推围绕网吧这样的渠道的争夺，对网游厂商的收入产生很大的影响。在2006年第四季度，39.8%的网游玩家都选择在网吧玩游戏。通过网吧这样的渠道购买游戏点卡的玩家比例高达56.4%。由于盛大和巨人在财报中都没有详细透露网吧收入占整体营收的比例，那么如果按照56.4%的平均比例来计算，在今年第三季度，网吧等渠道为巨人贡献了2.262亿元人民币的收入。在第二季度，盛大通过网吧渠道则获得了3.044亿元人民币的收入。

　　网游地推的生存状态报告

　　网游地推人员的工作似乎很简单，就是到网吧、校园等地张贴海报，当然为了起到进一步的推广效果，地推人员还需要与网吧进行深入合作，比如在网吧服务器和电脑上安装游戏软件，定期在网吧内举行包机服务等活动，当然最终目的就是一个，让广大游戏玩家参与这款游戏，从而为游戏开发商争取更多玩家，自然也扩大了游戏开发商的最终市场份额。

　　地推人员的工作看似简单，对相应的推广人员也没有太高的要求，通常只要年轻、有干劲即可。

　　地推人员这么卖命的工作，只为那份微薄的薪水，通常这些地推人员的薪酬非常低，他们一般采用“底薪+提成”的方式领取工资，在二三级城市的很多地推每个月可能只有1000多元收入，在北京、上海等一线城市收入能到2000多元或者更高。而要拿到这份薪水，就必须完成网游厂商交给他们的任务，这也是他们的终极“使命”──抢占渠道终端。

　　巨人渠道网管劳务报酬一览

每月消耗《巨人》游戏的金额（人民币：元）   对网管的提成比例
低于100元                                  没有提成
超过100元（含100元）                       30%

编辑： 布谷布谷